Putry Hadiyanti
Putry Hadiyanti

Metode dan teknik penjualan dimaksudkan untuk memberi dorongan pada angka penjualan Anda. Berikut adalah 10 tip salesman terbaik untuk penjualan yang lebih baik. Saya mencoba menjelaskan semua teknik penjualan terlaris ini dengan cara yang sangat jernih dan praktis.

Tips Penjualan Untuk Sukses: Mengapa Diperlukan?

Metode dan teknik penjualan dimaksudkan untuk mewujudkan ketepatan penjualan Anda. Selain itu, metode dan teknik penjualan membantu Anda dalam mengidentifikasi celah Anda dan meningkatkan angka penjualan. Tapi Anda mungkin menemukan beberapa tip salesman (senjata rahasia yang Anda miliki) tidak bekerja secara efektif seperti dulu.

Marketing
Marketing



Oleh karena itu, Anda perlu beralih dari pendekatan penjualan lama dan mencoba teknik penjualan terbaik baru untuk menghancurkan catatan penjualan Anda sendiri.

Top 10 Selling Methods and Techniques



    1.Bantu orang untuk membuat keputusan
    2.Tawarkan secangkir kopi
    3.Jual dalam satu bundel
    4.Buat kata-kata Anda mewah
    5.Mengemas ulang produk
    6.Ikuti pendekatan pre-booking
    7.Terima kartu debit dan kartu kredit
    8.Jadilah spesialis
    9.Lama pengalaman dalam bisnis
    10.Jangan bandingkan dengan merek ternama

1. Bantu orang untuk membuat keputusan: Anda mungkin akan terkejut, tapi ini adalah fakta bahwa kebanyakan orang merasa sulit untuk membuat keputusan. Agar lebih mudah semua orang tidak secerdas itu. Orang-orang percaya kata-kata Anda, slogan-slogan dll dalam iklan Anda. Anda mengatakan "Minuman kesehatan ini baik untuk kesehatan anak Anda - kekebalan yang lebih baik, menguatkan tulang, mempertajam pikiran bla bla bla ...". Merek populer seperti Horlicks melakukan hal yang sama untuk meyakinkan pembeli.

Anda tidak berbohong tapi bermain beberapa trik psikologis. Produk Anda pasti tidak memiliki kualitas supernatural dan pelanggan juga tidak akan menguji produk Anda di laboratorium. Tapi tip salesman Anda bekerja. Anda membantu mereka mengambil keputusan atau meyakinkan mereka bahwa mereka tidak mengambil keputusan yang salah jika mereka membeli produk tersebut. Anehnya, inilah salah satu teknik penjualan terlaris yang diterapkan secara komprehensif.

2. Tawarkan secangkir kopi: Percaya atau tidak, adalah tip penjualan yang efektif untuk kesuksesan. Banyak kesepakatan bisa terjadi pada secangkir kopi. Pada malam musim dingin yang cerah, Anda memasuki sebuah showroom garmen untuk menemukan jaket pilihan Anda. Dan Anda disambut dengan secangkir kopi (tanda keahlian menjual yang benar). Kamu senang Menikmati kopi dan salesman sibuk menunjukkan koleksi terbaik mereka.

Sekarang dalam skenario seperti itu, akan sulit bagi Anda untuk mengabaikan keramahan semacam itu dan hanya orang tolol yang bisa keluar dari tempat itu tanpa membeli jaketnya. Hadiah kecil ini atau menyajikan paket sampel kecil dari produk kami membantu kami dalam menyenangkan pelanggan dan menginspirasi mereka untuk membeli.

3. Jual dalam buntelan: Di toko, Anda memiliki barang varietas - ada yang bagus, ada yang biasa-biasa saja dan ada juga yang buruk. Produk ini tidak dikategorikan dalam hal kualitas tapi, dalam hal popularitas di kalangan pelanggan. Barang bagus memiliki margin lebih rendah daripada yang buruk. Sekarang, apa yang akan Anda lakukan untuk membuktikan keahlian menjual Anda? Menyerah barang-barang yang buruk? Itu sama sekali bukan ide bagus.

Jadi, jual dalam satu bundel. Buatlah penawaran atau paket combo dan skema untuk menjual barang baik dan buruk sama sekali. Metode dan teknik penjualan ini sering diikuti di restoran, makanan cepat saji seperti Dominos, Pizza Hut, pusat perbelanjaan dll.

4. Buatlah kata-kata Anda mewah: Jangan berbohong, jangan kecurangan (yang melawan keahlian menjual), tapi ucapkan kata-kata Anda sedemikian rupa sehingga membuat hidup menjadi fantastis. Menggunakan kata-kata rumit adalah bagian dari metode dan teknik penjualan. "Secangkir kopi bisa membuatmu kaya-apa?" Anda bertanya-tanya dan keingintahuan Anda akan mendorong Anda untuk membaca lebih jauh. Orang menyukai metode cara pintas untuk meraih, mencapainya dan menjadi sukses.

Di situlah tips salesman bekerja. Yakinkan orang untuk membuat hubungan antara hidup mereka dan produk yang ditawarkan. Penggunaan kata-kata mewah yang dipilih dengan cermat dengan produk Anda membantu pelanggan untuk mengetahui kegunaannya dalam kehidupan mereka dan bagaimana kehidupan akan menjadi lebih baik.

5. Repackage the product: Terapkan tip salesman ini bila sulit bagi Anda untuk menemukan jawaban atas kinerja flop produk Anda di pasar meskipun Anda tahu seberapa bagusnya. Pikiran itu, perlu beberapa makeover. Cukup ganti label mungkin tidak, Anda harus mengubah citra atau mengubah namanya, memberikan perbandingan dengan pesaing, menunjukkan keuntungan yang ditawarkan produk Anda dan bagaimana mengubah hidup itu.

Jika produk Anda murah Anda bisa menaikkan harganya. Anda akan tercengang mengetahui bahwa orang percaya produk dengan label harga cabul lebih dari yang lebih rendah. Menambahkan kata-kata seperti 'Baru', 'Khusus' dll untuk menambahkan nilai tambah pada produk dan jelas pelanggan menyukai mereka. Banyak merek besar mengandalkan metode dan teknik penjualan ini untuk meningkatkan angka penjualan mereka.

6. Lakukan pendekatan pra-pemesanan: Dengan cara ini, Anda bisa menciptakan gerombolan yang benar-benar gila, gila untuk membeli produk Anda. Anda menunjukkan sebuah produk, menggambarkan fitur dan semuanya, namun Anda tidak menawarkannya untuk dijual. Ini adalah keahlian menjual yang rumit. Sebenarnya, Anda menciptakan sensasi tentang produk yang meminta calon pelanggan Anda - lihatlah produk hebat dan penuh kebahagiaan dengan memilikinya sekarang. Ini menciptakan suasana - menjadi orang pertama yang memilikinya atau menunggu sampai lot berikutnya datang.

Beberapa perusahaan yang telah menciptakan merek populer sering kali mengikuti jenis pemasaran seperti Apple Inc. Dengan cara ini Anda mengumpulkan sejumlah besar uang sebelum produk diluncurkan dan tentu saja, ini lebih baik untuk Anda, karena saat itu pelanggan tidak memiliki kesempatan untuk mundur dari kesepakatan jika mereka mendengar produk Anda tidak begitu hebat.

Begitu mereka menerima produk, hubungan antara produk dan uang yang mereka bayarkan sudah lama berlalu. Bahkan jika produk Anda tidak hebat, mereka tidak akan merasa kekurangan karena rasanya mendapatkannya secara gratis. Semakin lama waktu antara pre-order dan pelepasan lebih baik.

7. Terima kartu debit dan kartu kredit : Percayalah, ini adalah salah satu metode dan teknik penjualan yang efektif. Ini adalah fakta bahwa gerai bisnis yang menerima kartu kredit / debit lebih banyak melakukan bisnis daripada rekan mereka bergantung hanya pada transaksi tunai. Sebagian besar orang merasa sulit berpisah dengan uang tunai. Mereka melihatnya sebagai kehilangan seketika. Selain itu, ada kendala uang di dompet mereka dan pelanggan mungkin menghindar dari membeli produk jika melebihi dompet mereka.

Tapi dalam kasus kartu kredit, orang jarang berperilaku berhemat. Dalam banyak kasus, tagihan kartu kredit tidak dibayar oleh pengguna sendiri, yang membuat mereka lebih mewah saat belanja. Penggunaan kartu memberi mereka kebebasan untuk lebih banyak mengeluarkan batasan untuk membawa uang tunai, yang pada akhirnya membantu meningkatkan angka penjualan.

Perusahaan kartu kredit mengenakan biaya tambahan untuk transaksi, jadi jika memungkinkan Anda tidak memungut biaya yang sama dari pelanggan Anda dan ini akan mendorong mereka untuk sering menggunakan kartu. Untuk menambahkan lebih lanjut, beberapa diskon juga dapat diberikan jika pelanggan membeli lebih dari batas tertentu. Ingat, semakin banyak metode pembayaran yang Anda terima, semakin banyak uang yang akan Anda hasilkan.

8. Jadilah spesialis: Anda menjalankan toko dan salesman Anda diberi label dengan cara kuno seperti eksekutif penjualan, salesman junior dan sebagainya. Percayalah, pelanggan Anda tidak akan terkesan dengan demo dan penjelasan mereka untuk produk tertentu bahkan jika mereka menjelaskan hal-hal dengan cara terbaik.

Tapi, anggaplah, seorang pelanggan memasuki toko Anda untuk membeli laptop dan diperkenalkan kepada orang yang sama dengan sebutan sebagai ahli laptop, tidak perlu banyak waktu untuk meyakinkan pelanggan. Kiat salesman ini sangat bagus. Pelanggan merasa yakin karena salesman itu ahli dan dia tidak bisa menyarankan sesuatu yang buruk, tidak peduli pengetahuan busuk apa yang dia miliki tentang produk itu.

9. Pengalaman dalam bisnis: Tip salesman ini memiliki efek positif, jika Anda tahu, Anda berada di bisnis ini selama lebih dari 10 tahun, orang merasa nyaman untuk berurusan dengan Anda. Ini bersifat psikologis. Seorang pelanggan secara alami merasa yakin akan keahlian menjual Anda dan yakin bahwa Anda mengetahui semua kelebihan dan kekurangan produk yang Anda jual. Perasaan di antara para pelanggan ini tentu meningkatkan angka penjualan di luar perkiraan Anda.

10. Jangan bandingkan dengan merek terkemuka : Anda mungkin tahu, bahwa produk Anda lebih baik daripada beberapa merek terkemuka, namun jangan katakan hal ini kepada pelanggan Anda. Ini mungkin akan mengurangi penjualan Anda. Karena jika Anda membuat perbandingan dengan merek terkemuka, hal itu menciptakan perasaan di benak pelanggan bahwa Anda mencoba mengacaukannya.

Seorang pelanggan tahu bahwa merek populer berkualitas tinggi dan dia terbiasa dengan itu. Sekarang jika Anda mengatakan kepadanya bahwa merek lebih rendah dari yang Anda miliki, Anda akan menyakiti egonya. Ego ini tidak akan membiarkan dia membeli produk Anda apa pun yang terbaik. Jadi, pendekatan Anda harus sedikit sopan. Pertama, biarkan dia mencoba produk Anda dan kemudian katakan kepadanya mengapa ini lebih baik daripada pesaing Anda.

Kesimpulan

Metode dan teknik penjualan ini dicoba dan diuji dalam banyak kasus dan hasil yang ditarik keluar sangat positif. Tetapi jika Anda ingin melihat kiat penjualan untuk sukses, Anda harus menerapkan tip ini berdasarkan situasi praktis mereka dan bukan dengan cara stereotip, ini adalah jaminan bahwa penjual tidak akan dicabut. Terkadang memang perlu mencari trik penjualan yang tidak etis untuk bertahan dalam persaingan. Ingat tips salesman aplikasi tanah ada pada Anda. Semakin baik Anda yakin, semakin baik yang bisa Anda sampaikan.